Maggiore competitività iniziale e “pit-stop” periodici per gli affiliati
Il franchising è davvero una matrice da cui derivare “cloni” intelligenti ed indipendenti i quali tuttavia utilizzano il dna del sistema per vincere nel mercato locale. Intendiamoci, il sistema in dotazione all’affiliato non “fa” il successo della sede locale, solo la capacità commerciale del franchisee può realizzare i numeri desiderati: tuttavia, il modello a cui l’affiliato attinge e da cui deriva marchio, notorietà ed immagine, strumenti gestionali, sistema integrato tra le sedi, modello commerciale, è un vero e proprio acceleratore del business. Il sistema di franchising consente all’imprenditore locale di partire davvero “a razzo” poiché egli non ha necessità di creare un marchio, di selezionare idee e fornitori, di creare i listini prezzi e calcolare i margini di convenienza, di strutturare il negozio, insomma di “fare tutti gli errori iniziali necessari” per poi crescere realmente nel business; il modello è consolidato e perfezionato nel tempo e permette di essere già calibrati ed organizzati sin dal primo giorno. Inoltre, la casa-madre ha già sviluppato una serie di servizi per gli affiliati e sistemi di monitoraggio che consentono di verificare periodicamente l’andamento dell’attività locale e di correggere eventuali scostamenti rispetto alla metodologia e/o al perseguimento degli obiettivi (veri e propri pit stop a sostegno del franchisee). Sempre, naturalmente, nel rispetto del principio dell’autonomia imprenditoriale dell’affiliato il quale rimane direttamente protagonista negli aspetti commerciali e di azienda.
