Il franchising leva di sviluppo per la nuova imprenditoria
Perché il franchising è una leva di sviluppo (potente) per le nuove imprese?
Innanzitutto perché comprime la prima fase, quella con più rischi per una nuova attività, ovvero quella in cui occorre definire l’offerta ivi inclusa l’immagine del punto e la scelta dei fornitori giusti, e poi perché fornisce strumenti per attrarre la clientela prima e meglio dei competitori.
In secondo luogo, consente di avvalersi dell’immagine di un marchio già conosciuto dalla clientela finale e, soprattutto, già accreditato per una serie di caratteristiche che sono state comunicate negli anni.
Ed ancora, consente di gestire al meglio l’attività ottimizzando ogni aspetto: dai contratti quadro con i fornitori, alla scelta delle concessionarie per la pubblicità locale, alla organizzazione di programmi di marketing locale, sino ai programmi di formazione ed incentive per i collaboratori dell’affiliato.
Infine, il franchising è una piattaforma di confronto tra imprenditori che permette di “vedere” prima dei concorrenti i cambiamenti del mercato prima di concorrenti e di proporre quindi soluzioni sempre innovative.
Quando si decide di diventare imprenditori, è bene fare innanzitutto una auto-analisi della propria attitudine ad affrontare situazioni impreviste e di sopportare la normale incertezza che accompagna l’attività in proprio soprattutto agli inizi, nonché di trovare soluzioni agli inevitabili problemi che si presenteranno; certo, nel franchising le incertezze sono temperate dalla sperimentazione e dalla originalità del know-how, e le soluzioni ai problemi vengono trovate con l’ausilio della casa-madre.
