Le qualità che “fanno” il franchisee ideale
Il franchising in Italia non ha ancora la fama che merita: campagne di stampa diseducative o eccessivamente altisonanti hanno dato in passato poco risalto al vero valore aggiunto del sistema, ovvero la replica efficiente di un modello sperimentato con la possibilità di essere titolari della propria azienda.
Così, sempre erroneamente, si pensa talvolta che il franchising sia un sistema “semplice” e che chiunque possa affiliarsi ad una catena. Niente di più falso: il potenziale imprenditore che voglia anche essere affiliato deve avere alcune caratteristiche specifiche, essere per così dire un imprenditore “speciale”. Non soltanto deve avere attitudini imprenditoriali e capacità commerciali, ma deve essere soprattutto un “giocatore di squadra”, avere la capacità e la voglia di mettersi in gioco nel gruppo di pari degli affiliati del gruppo nonché con la casa-madre, avere una visione ampia del business e viversi come un vero imprenditore orientato al futuro e non alla sola operatività quotidiana.
Naturalmente non si tratta neppure di caratteristiche impossibili, ma possiamo dire che la differenza tra un imprenditore tradizionale ed un imprenditore affiliato è nella modernità del secondo, orientato a gestire le sfide in modo nuovo, consapevole che la sua attività non inizia e finisce entro le mura del negozio o dell’agenzia ma si gioca nel perimetro della rete affiliata e nel mercato.
Solo le nuove leve di imprenditori (a livello di mentalità, non di anagrafe) diventano affiliati e raggiungono il successo: ci vuole un modo nuovo di fare impresa, la consapevolezza che far tutto da soli non è più attuale né efficace per vincere nel mercato, e che condividere strumenti e soluzioni significa però massimo rispetto per le altre parti, per le regole del gruppo, per i rispettivi ruoli, e che essere in gruppo significa anche essere proattivi e portare proposte di soluzioni anziché lamentele inutili perché fini a se stesse.
Vi sentite pronti? Imprenditori di nuova generazione? Capaci di progettare il futuro ma preferite farlo con un partner forte? Allora potete considerare il franchising e, se scegliete con attenzione il partner franchisor, ottenere il vero successo che è nella soddisfazione di far bene (oltre al fatto che in franchising i risultati solitamente sono più interessanti che da soli).
