Perché nel franchising l’avvio di una nuova attività è più agevole
Nel franchising, la casa-madre sperimenta il concept che proporrà al mercato in termini di franchising per almeno un anno; solo se la sperimentazione ha avuto successo trasformerà il sistema in un modello di franchising che proporrà a (potenziali) imprenditori che si affilieranno al proprio marchio. Successivamente, la casa-madre accompagnerà gli affiliati nel percorso che li porterà a realizzare l’attività secondo le modalità identificate in fase di sperimentazione; questo percorso, condotto una, due, molteplici volte, porta la casa-madre ad avere non solo i dati del punto pilota ma anche la media dei dati delle unità affiliate, pertanto una casistica piuttosto ampia.
Per il nuovo potenziale affiliato, rivolgersi ad un franchisor con una lunga esperienza significherà poter richiedere al franchisor indicazioni su come potrà svilupparsi il business a livello locale: ad esempio, si potrà chiedere quale potrà essere il numero annuo o mensile di clienti, quale investimento pubblicitario sarà necessario, quali saranno i costi dell’unità. Pertanto, se confrontiamo il potenziale imprenditore che aprirà da solo, il quale dovrà ipotizzare per suo conto i dati del proprio piano d’impresa (potenzialità della zona, numero di clienti possibili, valore del fatturato negli anni, livello dei costi fissi e variabili, pubblicità locale etc.), ed il potenziale franchisee, il quale invece potrà chiedere al franchisor i dati previsionali ipotizzabili per la sua zona, certamente il secondo ha una marcia in più: può beneficiare dell’esperienza della casa-madre sia in presa diretta relativamente alla gestione dell’attività sia relativamente alla gestione del percorso di crescita di diversi affiliati. Chiaramente i dati saranno sempre ipotetici (è l’imprenditore, affiliato o no, che crea il vero successo per la propria azienda) ma quelli del potenziale affiliato saranno basati su un’esperienza concreta tra l’altro replicata più volte in situazioni diverse, mentre nel caso dell’imprenditore singolo si tratta solo ed esclusivamente di congetture: la probabilità di successo è chiaramente più alta nel primo caso.
PS. A partire dal 23 Ottobre è al via la 24a edizione di Franchising & Trade presso la nuova fiera di Rho-Pero: la Fiera è un evento importantissimo per chi sta valutando di avviare un’impresa in franchising. Meeting sarà presente con il suo Stand e lo Staff di Esperti Franchising
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